能力认证最大价值是什么？看亚马逊云科技的合作之道

【天极网企业频道】日前，2021亚马逊云科技中国峰会上海站圆满落幕，在峰会上，众多亚马逊云科技合作伙伴齐聚上海，通过合作与交流彼此激发更多的创新灵感。

我们可以看到，整个生态圈的建立，以及合作伙伴企业发展的过程中，亚马逊云科技为其提供持续不断的创新服务能力，而亚马逊云科技的合作伙伴们也在基于自己的行业实践、专业技能、解决方案，为客户提供全方位的服务，从而实现了亚马逊云科技、合作伙伴以及客户三方共赢的局面。

为了持续深入实践“全球优势植根本地”的中国战略，充分发挥亚马逊全球的“5+1+1”全球优势，亚马逊云科技针对中国业务打造了“三驾马车”。

亚马逊云科技中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧介绍道：“在过去的5年中，亚马逊云科技合作伙伴网络在全球每天新增五十多家合作伙伴，获得了5倍以上的增长。”

多项认证助力合作伙伴

众所周知，云生态的创新精髓就在于协同创新，与自身发展特点适配的合作伙伴形成可持续发展、内生性增长、质量性转变的合作伙伴创新生态。

亚马逊云科技的全球合作伙伴网络(APN)在近年来获得了非常有序的发展，据介绍，其在全球拥有10万多家合作伙伴，并分布在一百五十多个国家，大部分的财富世界500强和90%以上的财富世界100强公司，都在使用APN成员的解决方案和服务。

而且在过去的五年中，APN在全球每天都在新增五十多家合作伙伴。

一直以来，随着亚马逊云科技在中国业务的发展，他们也看到合作伙伴的多样性以及满足客户需求的复杂性。因此，亚马逊云科技针对合作伙伴的情况，从解决方案、市场覆盖、能力认证等方面全方位的支持合作伙伴。

比如对于合作伙伴在能力的培养上，亚马逊云科技有合作伙伴的专享培训体系，其培训体系包括标准课程培训之外，也包含为合作伙伴所定制的培训，他们把亚马逊云科技对自己架构师培训的方式方法做客户化的定制，提供给合作伙伴。

合作伙伴在参加培训之后，给出的评价是既有标准教材通用性的优点，又有符合他们特点的，能够直接参与到很多实践中。

汪湧表示：“我们针对中国企业客户上云的特点，对云的认识，把自己的销售培训的方法教授给合作伙伴，让他们能够以更加方便的方式，让客户能够理解上云所带来的好处。”

另外，自2013年在全球推出能力认证计划以来，亚马逊云科技一直在稳步发布新的认证，帮助合作伙伴扩充自己的能力维度。目前已经为咨询合作伙伴和ISV合作伙伴提供了涵盖包括云迁移、大数据、机器学习、安全及不同行业和工作负载的29个大类超过50个能力认证。

针对亚马逊云科技的能力认证计划，伊克罗德信息科技总经理桂梓捷表示：“伊克罗德通过能力认证到目前为止有六张，包含云迁移、机器学习、大数据、物联网、安全和SAP能力认证，接下来在持续规划能力认证的准备和安排，而且，反映到我们从客户端对于我们过往积累的能力认证之后，在客户端得到了很好的一些反馈。”

其实，我们可以看到，亚马逊云科技提供最具深度和宽度的服务体系，他们的合作伙伴在这个基础上为客户结合自己的实践经验、行业了解、业务流程规范，为客户提供最佳的实践。

合作伙伴得到了哪些实惠？

在中国市场，企业通过数字化转型实现突破和发展，已成为大势所趋。各企业也谋求通过新兴技术来进行业务升级。

在此次峰会上，有众多亚马逊云科技的合作伙伴参加，他们希望通过合作在这些巨头身上获取对自己发展最有价值的提升。网宿科技副总裁李伯洋表示：“在做市场的过程当中，我们发现客户的需求是在不断变化的，在刚开始做云服务的时候，亚马逊云科技有很多价值观和方法论上面的东西非常值得我们借鉴。”

亚马逊云科技的另一个合作伙伴光环有云，聚集了电信、IT和互联网数据中心领域的资深从业者，在海外云计算技术与服务从概念到实施落地引入中国积累了丰富的成功经验。他们也在峰会上谈论了与亚马逊云科技合作之后的一些自身的变化。

光环有云(北京)网络服务有限公司CEO程辉表示：“亚马逊云科技作为云计算最早的发起者，他们新推出来的能力认证基本上代表了行业未来两三年的规划，所以光环有云基本上紧跟着该路径，将会有助于公司战略的稳定性和未来发展方向的确定性，所以我们未来的计划背景和亚马逊云科技的能力认证计划跟随着这个路径去发展。”

那么，亚马逊云科技的能力认证，对于合作伙伴的最大的助力不仅仅是帮助他们提升自身能力，而且还让他们更容易受到客户的认可。

北京神州泰岳软件股份有限公司云业务部总经理刘家歆表示：“2019年，神州泰岳获得迁移能力认证和云管理工具能力认证以后，帮助用户做资源性的配置和架构上的优化，达到云成本优化目的。正是通过获得了亚马逊云科技的能力认证，客户对于泰岳公有云能力得到进一步的认可。”

亚马逊云科技致力于成为可持续发展的推动者和变革者，并且，他们希望基础设施的运营可持续，云服务产品的可持续，以及赋能客户和合作伙伴网络成员实现可持续。

写在最后

整体来看，坚持创新一直都是亚马逊企业文化的精髓之一，与其他云计算企业相比，亚马逊云科技在中国市场扎根多年，也在坚持长期坚持创新，将产品、技术、方案、人才、生态融入至中国市场之中，这对于中国云计算市场以及各行业的发展大有裨益。