创维光电：打造更有价值的商显3.0，开创远程教育新局面

  【天极网企业频道】2019年4月25日，创维光电在重庆召开题为“创享视界·共生未来”的智慧商显战略升级暨新品上市发布会。会后，创维光电科技(深圳)有限公司总经理高科、创维光电科技深圳有限公司研发中心部长魏雪辉等高层接受了媒体的采访，就在线教育及其模式的颠覆、商业大屏购物场景、家庭触摸屏电视、未来目标等话题进行了交流。

 4月25日，创维光电召开智慧商显战略升级暨新品上市发布会

教育市场

  天极网：创维光电在远程教育方面会不会有什么布局？以前的远程教育就是视频直播，就是打开电视看直播，那创维相对传统的远程教育来说，有什么变革和改变？

  魏雪辉：首先针对于创维来讲，是有先天优势的，就是我们电视，电视在每个家庭都很普及。在学校要开展远程教育是很难，但是家庭里面现在有很多是通过视频点播的形式一对一学习。以往受限于原有的技术手段，只解决的图象和声音的问题、传输的问题，并没有解决双向和信息处理分析问题。

 创维光电86吋新品：触摸一体机86X

  教育这方面，创维未来要建设面向于公众互联网，面向所有培训机构、自然人gong民的在线课堂。这种课堂类似于看直播，但它不是直播。学生可以跟老师互动，有交互，而且有成长方案，不是说今天学会了什么，就OK了没有关系了。学习过程当中，每一次学习，提的问题得到解决，回答的成绩以及团队的配合，也可以实现学生之间的配合，可以1对N，也可以N对1。它是区别于学校的学习方案，可以把学校和家庭学习方案融合在一起。假如我的孩子在网上学习了一个月、学习了三个月、学习一年，他的成长轨迹将独立于原来的小学初中高中，有所不同，是自己的无形的学分银行。

 发布会后采访现场

  现在各位拿的手机都没有按键吧，我们最开始用手机都是按键。它改变了你的生活习惯，我们做教育也是一样。教育一定会被信息化和赋能化。就拿教育来说，教育肯定是要被信息化赋能，赋能就会涉及到浏览知识，屏就是越大越好，绝对不是屏越小越好，在家里面一定是大屏，对于孩子的视力和理解，他都希望大、可触碰、可交互这样的学习方式。

  我们未来就是要改变一种学习模式，从原来的纸笔，回想课堂，完成作业，变成一种信息化学习的模式，变成线上的模式，未来如果回到信息化，在大屏幕可以做作业，还可以保护视力，通过操控来做，你的生活模式就会被转变，那个时候才是真正的信息化，不是对一些硬件，连个网就OK了，一定是这些硬件连了网以后有智能运算在里面，有一个服务支撑在里面，让你整个流程全都是智能，过程大数据都会产生一个分析，并且能够预估未来。要改变孩子学习的方式，先从第一个场景，最重要的场景就是家庭。

 创维光电科技深圳有限公司研发中心部长，魏雪辉

  这是一个长期的建设过程，不仅仅是我们开发，还要取决于家长和学生能不能接受。从我们硬件角度来讲，电视已经具备这个功能。所以电视的交互已经开始应用了，产品的规划就是你能把课堂教学带回家里，自然而然就可以把不同两个场景连接在一起。

 创维光电科技(深圳)有限公司总经理，高科

  天极网：创维的产品作为高价值的产品，有没有什么举措、有没有想过把产品做得高端，让用户觉得创维这个产品值得买？

  高科：教育市场打的比较厉害，不在乎外观，产品体验要求也没有那么高，通过红外的触摸，每个地方都是“血拼”。会议市场方面，现在还没有太厉害。为什么呢？因为每个企业需求不一样，我们企业或者说华为，或者腾讯，这种大的企业，不是追求成本，不会像我们十个公司竞标，看谁的价格便宜就用水，他选择的是体验，硬件上也要考虑外观，这台会议机往那一儿摆，来的客人都是很重要的，一看那么丑的东西，他丢面子。所以会选择一个相对比较合理，跟政府招标是不一样的。

  记者：今天发布会看到智能触摸一体机更多是硬件部分，而教育更需要的是内容的配套，在内容方面我们是不是有什么计划？

  魏雪辉：做教育不是一个软件问题，一定要有内容，我们已经规划好了内容的建设方案。第一阶段与国内资源出版社进行强强战略合作，做教育就要拿出真正有质量的教育资源。战略合作之后，我们提供销售渠道，他们提供资源，我们提供这样的背书，这是第一方面。第二方面资源的功能不光是买，一定是要自己制作，我们知道学生家长需要什么，资源的规划方案未来在不断积累过程当中，以及我们将来自主学习，自主资源推荐这方面都有详细的一个规划。在一两年我们跟自己成体系的涵盖K12以及高校资源的体系建设，我们都在做规划。

 创维光电在现场展示的教育方案

B端市场

  记者：今年是创维光电18年来最大规模的一次发布，现在市场品牌很多。所有厂商几乎今年都在做智能方面商显，您是如何看待这个市场的？

  高科：您提的问题很专业，B2B市场和教育市场，这几年在国际市场发生了一些变化，可能在2000几年期间，少数几个品牌在做。2012年国家在国改，大型投入刺激了这个市场。这个时候就有了我们的机会，这些机会也培养了一些企业，也就是现在所看到的格局。说难听一点，以前不是创维不行，如果创维早几年做，可能就没有好多企业的戏了，不过现在做也不晚。我们在这个行业有先天的优势，说实在的，做得再好无外乎几十万台，几十万台一体机，我们创维一年两千万台，无论从供应链还是从制造和服务，还是从技术，如果我们真的要去做这个事情，你觉得我们会怕吗？或者说我们会做不好吗？

 面向商务会议需求的触摸一体机86D

  另外教育只是其中一个产品，我们也看到另外很多的一些新兴市场，创维要去做不可能仅仅做一个教育市场。为什么呢？一体机通过前几年国改已经结束了，大批量的投入已经结束了，现在做的是叫补充型的，地方区域性的投入，所以它的市场也会进入到相对比较慢，不会像前几年50%、80%的增长，现在进入了稳定期成熟期，我们会把其他商业产品线同时推进。创维因为体量大，如果只做一个小市场，创维不愿意做，因为这么大的企业，投那么一点产出太少了，我们要做就要做整个大产品上线，这就是我们的战略。

  记者：教育、医疗、市政等业务版块，未来规划里面大概各自占比是什么样子？目前大概是什么情况？

  高科：我们内部都是商用，商用里面会分教育、会议，也会分产品线。现在等于每个产品线都去独立发展，但是又借用研发整个平台的资源和供应链资源。

 创维光电展示的会议方案

  记者：我认为未来大屏购物潜力很大，现在就是体验效果不好。创维未来会有什么举措？

  高科：现在在家庭端通过这块大屏幕，已经实现了很多IOT的连接或者共享，或者体验。这些技术如果只是在家庭里面用，其实有点浪费，因为它完全还可以用在商业里面，这是技术平移或者共享。商用不断的新型的市场出来，在五年前大家都没有见过，现在有些地方专门有一块屏，从进去开始，就是一块拼接，旁边有各种各样的内容宣传。这就是很新鲜了，这些市场会越来越多，比如在交通、医疗也是一样，不断有创新的东西出来。

 创维光电的多媒体交互一体机X系列

  我前段时间去医院住院，发现病房门口有一块25寸的屏，上面有一些信息，护士站也有一块屏，可以实时查询。以大屏为中心的IOT时代一定是趋势，而且这块就创维而言是走在前面的。现在商用这块确实不是很高，创维比例很小，非常小，液晶屏市场占比还是很小，手机屏、TV、拼接的一些屏，用在商用市场上总量还是很小。现在大家想把它做大无外乎就是两个原因，第一个市场需求，我们习惯了这种屏的时代，显示、互动的时代，我们需要这些屏。第二个是什么？上游的驱动，我们国家投了这么多，这些屏在我们传统电视行业，没有成长的，这些屏往哪里消耗？所以必须要推向市场，那就是商用市场。

  魏雪辉：智慧商显战略就是要改变你能看到的东西，是媒体宣传的地方就让它是屏，所有人看到的东西随时可以变化，通过大数据分析、人脸识别，可以知道你的性别，知道你喜欢什么东西，知道你的爱好，针对人脸识别，身高和年龄，我们推广不同的信息，这样也是一种改变，改变传统的传播模式和方法，我们就是要改变各位的生活模式，是一种颠覆。

 商业购物场景的大屏试衣镜

C端市场

  记者：2C这块有没有值得分享的？

  高科：C端市场，举个例子，假如说中国市场创维一年卖一千万台，大概30%到35%是55寸，也就是300多万台，有没有人希望买触摸带功能的电视？我觉得是有这个市场的。而且我现在所有人给我的信息，他们都觉得有，如果一年再卖三分之一的市场，C端市场也就开始起来了。我们刚开始成本因为触摸技术还有一些限制，上游材料还比较高，刚开始推出来，液晶的高端触摸电视和高端液晶电视可能是差不多价格，一旦把量开始做起来，上游下游成本往下降了，就可以达到一个主流的价格。

 创维光电也有消费级交互终端解决方案

  比如花5000块钱买一个55寸的电视，我告诉你还可以选择55寸带教学、触摸的电视，你会不会选择？甚至说花五千买一个普通电视，我告诉你六千块钱，你可以回家解决你孩子上学的问题，或者说有帮助，你愿不愿意多花一千块钱？其实这个答案大家都很清楚，会去引爆一个细分市场，不可能全部替代普通家庭消费，但是家庭里边一定会有这么一部分的需求，这就是我们所希望做的。同时把家庭这端推广开来过后，我们的规模就逐渐上升，同时商用又是共享资源，我们再往商用发力，就可以颠覆B2B。有些现在C端的同行们在B端不如我们，我们B+C打通，未来几年就做这件事。

 创维光电发布会现场

2023年，目标108亿

  记者：创维光电2023年目标108亿，大概每年的复合增长率达到40%，是高于行业的。您觉得最有增长期望是哪几点？

  高科：从几个方面吧。100亿是包括今天的应用市场，以及显示模组的市场，就是显示屏里面的核心部件，把玻璃、背光组成过后，后面再加一个主板，加上厚壳，加上喇叭就是电视了，如果加上触摸，就是触摸的一体机。接下来下半年和明年，我们会往上游延伸。100多亿商显只有一半，也就是50多亿，对整个市场来讲，其实不多的，我们的目标其实定的不高。

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