联想持"刀锋计划"掘金四六级市场

  【天极网企业频道】6月10日，联想以“新IT 为你大不同”为主题的联想企业级解决方案全国巡展，在四川绵阳正式拉开序幕。会上，联想还发布了15财年R模式最新渠道策略：“刀锋计划”，核心就是从开放到融合以及赋能三大方面全面优化渠道数量和能力。

联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理刘征先生

  “刀锋计划”的核心

  联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理刘征表示：“刀锋计划”的核心就是“融合”“开放”“赋能”三大方向。

  融合：1、两个渠道体系的融合，让新加入的System x优秀渠道体系补充到联想原有的体系中。目标只有一个，在联想10个销售大区，整合双方资源打造最强的企业级通路。2、施行划区而治的策略，在每个大区形成“几大多强”的渠道格局。

  开放，联想将通过渠道招募、外呼等一系列更加积极、主动的措施，大力挖掘具有潜在方案、技术、客户能力的ISV/SI、经销商1,500家，打造开放的企业级生态圈。

  渠道赋能，联想将从人、财、物全面赋能，全国范围内举办渠道培训、客户推介会、小型客户活动等约3,000余场，其中企业级渠道培训、认证等活动资金投入达8,000万。

  联想持“刀锋计划”掘金四六级市场

  联想为何选择持“刀锋计划”掘金四六级市场？从目前市场来看，联想原有渠道体系在四六级企业市场占有优势，System x原有渠道主要在一至三级市场，而四六级市场则并没有足够的体系和技术支撑。

  刘征表示：15财年，联想会坚持下移四六级市场并给予更多投入，四六级市场成熟要低于一三级，对于云和虚拟化、开放式架构这些的了解相对少一些，联想向四六级的投入也是在引导或者教育市场的过程中，希望帮助客户多思考这方面的问题，提供给他们更多这方面对应需求的产品或者解决方案。

  在四六级市场System x与联想原有渠道体系整合之外，未来也会整合移动终端以及云的服务模式，创造一些新的应用模式给四到六级教育类客户，这方面可能是四六级市场成长比较快或者先成长起来的企业。联想通过两三年的积累已有200多个解决方案，初步搭建了移动互联解决方案的生态圈，并有ISV在联想平台上做他们的移动解决方案，这些经验都能成功的帮助四六级市场，也会为他们带来更多商机。

  大联想，合作伙伴蓝翼专家云

  针对四六级渠道合作伙伴，联想还将通过蓝翼专家云提供技术支持;2500+活跃技术工程师大力支持;大联想企业级技术委员会COC专家组在线支持。COC能力中心里拥有13个技术专家委员会，包括了现在最热的云、大数据、桌面虚拟化以及移动互联等等。13个技术专家委员会其实整合了联想各个业务部门的专家，可以给渠道的客户提供从咨询、设计、规划、设计还有安装、部署、培训等一站式的IT基础架构服务。渠道伙伴还可以在此获取最新的产品信息、在线交流、前沿技术学习和认证以及个性化技术培训等服务，助力合作伙伴向技术型渠道成功转型。