数智新机遇 “伙伴+华为” 赢取政企市场的“道、法、术”
- +1 你赞过了
【天极网企业频道】“道、法、术”,在这三者中,“道”特指事物的规律、趋势,“法”则关注方法与手段,而“术”则聚焦于采取的行动。三者相互地结合才能让我们更加轻松地面对不断变幻的外部世界。
在“华为中国合作伙伴大会2024”上,华为中国政企业务副总裁郭振兴从市场趋势分析、解决方案打造以及NA市场、商业市场等不同维度,全面阐述了华为对政企领域所采取的一系列措施。围绕政企这个特殊的领域,我们可以借助“道、法、术”这三个特定的维度,来了解华为中国政企业务,在面对纷繁复杂的外部市场环境时,如何与伙伴一道,共赢中国政企市场。
华为中国政企业务副总裁郭振兴
“道”:数字化、智能化、自主创新
赢取最大“市场机遇”
数字化、智能化和自主创新,所构成的三大确定性机遇,成为华为对中国政企市场当下发展趋势的基本判断。
数智化进程对于政企领域并非一个新涌现出来的概念。此前,政企客户大多都已累积了数十年的信息化建设经验。伴随着云计算、大数据、物联网、区块链等一系列新兴信息技术的出现,给数智化的创新带来了更丰富的内容。同时,郭振兴更是指出,当下的数智化建设已经成为政企客户自身战略发展中的一个重要组成部分。
在数智化进程提速推进的大背景下,伴随着AI大模型的“火爆”,人工智能已经成为政企领域最为炙热的关注议题。咨询机构IDC预计,到2027年中国AI投资规模有望达到381亿美元。面对这样的一个重大市场机遇,郭振兴分享了华为AI在政企行业中看到的三大机遇,它们分别是向行业渗透的AI更具市场价值,AI应用正逐步触及企业核心生产业务系统以及AI从NLP大模型逐步走向NLP+CV+预测+多模态并重。
华为对政企市场需求的判断并未停留在从数智化整体推进的趋势,以及当今以人工智能为代表的智能化变革层面上,而是在这个递进的市场趋势洞察下添加上了“自主创新”,这个非常重要的参考维度。在国家政策的牵引下,郭振兴指出,各行各业的头部客户已经将“自主创新”作为自己最主要的战略,成为了国家自主创新的核心担当。
“法”:新机遇关键钥匙
诠释打造解决方案竞争力方法论
“解决方案”无论对于政企客户,还是对于IT合作伙伴,都扮演着极为重要的角色,即成功开启数智化转型的“钥匙”。正是这把钥匙,它一方面能够助力政企客户顺利实现数智化转型目标,同时,合作伙伴也能够凭借它,在数智化转型的巨大需求中不断捕获商机。
在“华为中国合作伙伴大会2024”中,郭振兴诠释了华为借助何种方法实现了与合作伙伴一道为客户构建起符合数智化转型需求的IT架构蓝图。这套方法主要由两个核心构成。首先是,从客户的“业务架构(BA)”维度进行分析,进而,规划出符合业务需求的“技术架构(TA)”。
在此基础上,郭振兴认为,面对人工智能变革时代的到来,当今的政企客户解决方案的打造,一定要紧紧抓住AI这个核心。此前政企客户广泛延续的,按照各个业务部门职能建立的IT基础架构,造成了“烟囱式”的应用孤岛、数据孤岛。围绕人工智能为核心的IT架构蓝图将更加聚焦数据资源的打通。如今,以AI为核心抓手,从业务架构(BA)入手对标构建技术架构(TA),已经成为华为和伙伴打造解决方案竞争力的思考方式。
此外,在与伙伴合作的边界上,郭振兴指出,华为将聚焦在自身的优势技术、产品、平台等领域,例如智能连接技术,智能底座技术以及两个算力、存储技术和AI大模型技术。与此形成呼应,华为将会积极地与伙伴在智能应用上展开合作。面对千行万业,希望身处政务、公共事业、矿业、制造与大企业、金融、电力、交通、媒资与互联网的行业伙伴们,发挥自己的优势,以行业智能化架构为蓝图,以AI为核心, 与华为一起构筑起强有力的解决方案。
“术”:创新赋能有术
实现NA市场、商业市场价值传递
“伙伴+华为”体系所构建起的三大市场差异化的合作模式,已经成为华为耕耘政企领域的重要策略之一。面对NA市场、商业市场、分销市场时,华为更加明确了自身的角色、价值,以及对伙伴赋能的策略和方法。
在NA市场,身处关键产业链条头部的链主企业,华为在与其合作的过程中已经深刻地意识到,他们对于数智创新的期望出发点源自企业的战略发展。郭振兴指出,这些以央企为代表的头部企业,他们对华为的期待并非仅仅停留在提供一个成熟的解决方案层面。“这些头部企业,更加希望与华为一道去探索创新,将新技术应用到生产系统之中,形成与华为的联合式创新。”
正是有赖于与各个行业产业链头部链主客户的合作,不仅实现了华为在数智化创新领域中起到的引领作用,同时也让华为能够更加深刻地洞察到政企客户的创新需求。截至现在,华为已经成立三年的八大行业军团,持续推出了例如政务一网通行业解决方案、公共事业解决方案、矿业行业智能化解决方案、制造与大企业智能化解决方案、数字金融行业、电力行业、交通行业、媒资以及互联网行业的一系列智能化解决方案。
为了让行业解决方案、价值持续释放,华为政企业务针对合作伙伴推出了“联盟级合作伙伴计划”。由合作伙伴在华为根技术之上打造使能千行百业的个性化的方案,最终让客户能够很简单享受技术带来的红利;针对商业市场,郭振兴指出“2024年,华为将沿着行业的做法,做大商业市场,把华为政企业务各个军团打造的行业解决方案,进行标准化、原子化、轻量化复制,将行业解决方案价值外溢到商业市场领域之中。”
面向商业市场,为了持续打造出有竞争力的产品,华为发布了针对商业市场需求征集的“专项激励”。“我们提供了800万的伙伴积分,等值320万人民币,以激励个人伙伴和客户向华为反馈商业市场的个性化需求”郭振兴说道。同时,华为也注重现有方案适用性或特性的需求反馈,伙伴意见可以通过亿企飞APP直达华为,“我们也会更加迅速地响应,以提升产品解决方案竞争力,更好地服务商业市场客户”郭振兴表示。
从“道、法、术”三个维度的解析,让我们能一窥华为政企业务虽然历经外部严峻的市场挑战,依然在2023年取得了惊喜的业务增长。在2023年,中国区NA市场收入增长率超过20%,中国区商业市场收入增长率超过100%,并新发布72个场景化解决方案,累计发展了7000家商业市场伙伴。也正是基于这样一个强劲的增长势头,我们有理由相信华为政企业务在2024年将会给业界带来更多的惊喜。
最新资讯
热门视频
新品评测